Souverän zum Auftrag

Aufträge verliert man nicht an andere Produkte oder Unternehmen.

Aufträge verliert man an andere Verkäufer.

Widerstände erfolgreich überwinden

„Brauchen wir nicht! … / Budget … / Rabatt … / Ihr Wettbewerb … / inklusive …

Einwände und Vorwände sind nur dann ein Problem, wenn sie das Ende eines Verkaufsgesprächs bedeuten. Entgehen Sie der Ja-Aber-Diskussion, indem Sie

  • Einwände und Vorwände differenzieren
  • weiterführend argumentieren

Preise überzeugend durchsetzen

„Zu teuer! … / Konditionen … / inklusive … / zum Einstieg …“

Sind die Preise einmal im Keller, bringt man sie selten wieder nach oben.
Entgehen Sie der Preisdiskussion und bleiben Sie auf Kurs, indem Sie

  • Preise und Differenzen selbstsicher argumentieren
  • Zugeständnisse maximal minimieren

Aufträge systematisch abschließen

„Ein besseres Angebot … / Unser Einkauf … / Die Geschäftsleitung … / Wir melden uns …“

  • Entscheidungswege qualifizieren und verfolgen
  • Angebote/Leads gekonnt nachfassen und abschließen
  • Die Kunst am Ball zu bleiben ohne dabei lästig zu werden
Termin / Ort:

11.-12. September 2017
wortreich in Bad Hersfeld

Preis pro Teilnehmer:

1.395,- Euro zzgl. MWSt.
1.295,- € ab 2 Teilnehmer
1.195,- € ab 3 Teilnehmer

Seminarleitung:

Dirk Hornschuh
Telefon
0 22 45 – 600 568

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