Der neue Engpass

Durch Kontakt- und Reisebeschränkungen verändern sich Marktplätze, Kommunikationskanäle und damit die Marktkommunikation. Der „Wettbewerb“ verlagert sich noch mehr auf die kostbare Aufmerksamkeit der Zielgruppe. Wohingegen diese immer mehr begrenzt ist, nehmen Onlineangebote und Kontaktversuche immens zu.

Die „Aufnahmekapazität“ der Zielgruppe ist zum entscheidenden Engpass geworden.

Wie gelingt es

• im Gedränge der Angebote

• durch das Nadelöhr zu gelangen,

• ohne penetrant zu werden?

Sind erfolgreiche B2C Methoden des Onlinemarketings auf das B2B übertragbar? Ja und Nein, denn es kommt darauf an. Für Commodity Produkte sind taktische B2C Elemente nutzbar und teilweise sinnvoll. Für den strategischen Vertrieb auf höheren C-Level keinesfalls. „Kontaktschäden“ sind hier irreparabel. Die Kommunikationsregel „Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“ wirkt im Onlinekontakt sogar noch stärker, weil es für die Zielgruppe leichter ist, den Kontaktern zu „entkommen“.

Wichtig!

Verwenden Sie bitte für die Kontaktaufnahme keine „Universal-Ansprache-Textbausteine“. Dubiose Onlinemarketing „Experten“ garantieren schnelle „Erfolge“, die aber im Kontaktverlauf genauso schnell zum „Stalking-Storno“ führen. Der Erstkontakt zu Ihrer Zielgruppe und ihre Reputation sind viel zu kostbar, als daß man sie mit Adhoc-Methoden riskieren sollte. Nachhaltiges B2B Networking erfordert Empathie, Kontinuität und Kompetenz an der Zielgruppe.

Der Erstkontakt ist zu wertvoll, um ihn mit Phrasen zu riskieren

• bin auf Ihr Profil gestossen …
• habe viel mit Leuten aus Ihrer Branche zu tun …
• wollen wir uns vernetzen? …
• würde mich gerne mit Ihnen austauschen … 
• haben Sie Bedarf an …
• unser Produkt … unsere Firma  … unsere Leistungen …

Auch die besten Absichten nützen wenig, wenn sie ihre Zielgruppe nicht interessieren.

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• passgenau für Ihre relevanten Touchpoints auszurichten
• und mit nachhaltigen Ergebnissen aufzubauen