Verhandlungs-Phasen nutzen
- Profilingtechniken effektiv einsetzen
- Taktisch clever einsteigen und positionieren
- Methodisch souverän argumentieren
- Entscheidungsprozesse systematisch qualifizieren
- Eindeutig klare Vereinbarungen treffen
Verhandlungs-Rollen koordinieren
- Entscheider-Matrix qualifizieren
- Entscheidungs-Motive evaluieren
- Eigenes Verhandlungsteam positionieren
- Gegnerisches Verhandlungsteam definieren
- Stressverhalten erkennen und koordinieren
Verhandlungs-Taktiken variieren
- Angebots, Konditions- und Preis-Strategien durchsetzen
- Typische Einkaufs-/Verkaufstaktiken erkennen und behandeln
- Unfaire Dialektik abwehren und (um)wandeln
- Persönlichen Angriffen stand halten
- Exit-Strategie definieren
